擦皮鞋，辛苦路上开出幸福花

关于选择擦皮鞋，至今很多人都无法理解。在当时的时代背景下，更是令人匪夷所思。辛玉波每每回忆选择擦皮鞋行业时的情景，总是激动不已。

那时，辛玉波苦于发掘新的市场，深度思考自己的人生方向。“什么行业属于自己，什么行业可以做大做强？”这个问题一直在他的心中萦绕。一个偶然的机会，他发现，擦皮鞋这个行业是个空白，无人问津，而且不被他人所看好。他兴奋起来，觉得终于发现了新的商机。

要做就要低下头来，自己亲手做。1998年，他带着二个伙伴，从家乡伊春出发，一路给别人擦皮鞋、卖鞋油，一路总结经验，组建团队。历时三个月，辛玉波硬是从伊春徒步走到了哈尔滨。几个月后，他就有了上百人的直销团队。

光是卖鞋油的收入在当时也是让普通人向往的，可这还不是他的目标。他知道，这个行业一定可以做大做强。多少个夜晚，他给团队的人讲翰皇未来的辉煌，而在今天，这些辉煌全部实现了。

2000年，翰皇创立了国内第一家室内擦鞋店，获得巨大成功，渐渐擦鞋店越来越多，慕名而来的加盟者也越来越多。业绩最好的一年，全国有1700多家店开业。

从卖鞋油到擦皮鞋，从街边收费擦鞋到室内擦鞋店。他也曾被人瞧不起、也曾受到过他人的嘲讽、羞辱，但是种种挫折没有击垮他，反而令他的创业思路越发成熟，他要成立擦皮鞋公司，建立分店，要靠自己的努力，把擦鞋店在全国迅速发展起来。

有句话是这样说的，“给我一个支点，我就可以翘起整个地球。”这句话用在辛玉波的身上，再贴切不过了。